日立：从基于产品走向基于解决方案
随着中国经济增速放缓，劳动力成本增加，“日企撤资”的传言也一直甚嚣尘上。作为较早进入中国市场的日企，日立2016年度的中国销售额虽然尚未可知，但从其日前确立的2018中国事业战略中2018年度销售额目标设定为1.1万亿日元（约人民币663亿元）来看，日立对中国市场仍有较好的预期。
日立制作所执行役社长兼CEO东原敏昭在媒体说明会上表示，今后日立将继续加强产品制造及扩大符合中国发展方向的社会创新事业两大支柱，并预计2016-2018年度在中国的销售年均复合增速将达到10.5%。2018年度以后，如果年均增长率能保持在10%以上，日立则期待2021年度在华销售额目标可以提升至1.5万亿日元。
如此高的复合增长率日立要如何实现？日立制作所执行役常务中国总代表小久保宪一告诉《经济》记者，这是有业绩基础的。截止到2015年度末，日立在中国共拥有180家公司、4万余名员工，市场销售额达1.05万亿日元（约633亿人民币），约占其全球总销售额的11%，是所有国家中比例最高的。而这其中的85%都是在中国生产、销售并获利的。以国家为单位，中国是日立集团贡献率最大的海外市场。
他认为，2016年中国政府在股市波动、人民币贬值等方面采取的措施是得当且有效的，在此之后，中国将有很大的变化。“我们必须扩展新的业务，比如根据中国政府发布的‘健康中国’、‘美丽中国’、‘互联网强国’和‘一带一路’等战略规划，加强提供一系列相关解决方案及服务。”
《经济》：具体而言，日立将在这4个方面如何发力？
小久保宪一：在“健康中国”方面，中国政府提出要提升医院的经营效率。中国医院目前普遍存在挂号时间较长、问诊时间较短的问题，如果能解决这一点，将会给中国国民带来更多便利。日立在这方面拥有相关的IT解决方案和经验，可以提供支持。
在“美丽中国”方面，中国将加强环保建设，推动电动汽车数量的增长。而日立所生产的电机、变频器等，都是这方面十分合适的产品，我们希望扩大这些业务。此外，在节能领域日立也有自己的楼宇节能系统，可以通过大数据进行预兆、征兆诊断，更早地发现问题，并对目标零部件进行更换。
针对“互联网+”及“中国制造2025”规划，我们已经开始了智能制造工作，比如设计的云端化、技术的云端化、采购的云端化，最终实现经营的云端化，即经营的可视化。还有智能物流，中国的物流成本占GDP的18%，是全球物流成本较高的国家。中国政府强烈希望能够降低成本，日立集团公司内部就拥有这方面的需求和实践案例，可以提供相关的解决方案。
随着“一带一路”战略的推进，很多中国企业都开始在第三国开展业务。对此日立有两种方式，一是日立自身在第三方国家中标之后，同中国的企业合作共同完成项目；另一种则是中国企业在海外中标后，日立作为合作伙伴为其提供零部件材料、系统等。目前这两种方式都已经有了实践，把这些做法结合在一起，最终才能实现每年10.5%的复合增长率。
《经济》：医疗健康一直是日立关注的重点，在这方面日立都取得了哪些成绩？
小久保宪一：日立在中国的医疗健康业务包括设备销售和提供解决方案两方面，二者相辅相成。虽然与2015年度的销售额相比医疗健康业务的占比还比较有限，但是随着该领域的发展，这一数字的增长是可期待且非常巨大的。
中国政府在医药产业方面管制很严，对药品质量、安全性的要求都在不断提高，针对这一需求日立拥有相关的解决方案——“HITPHAMS”药品生产管理系统，能够助力制药企业以流程化数字化、数据可追溯的方式来生产药品，目前已被中国的一些大型制药企业所采用，颇受好评。
老人的医疗保障也是中国面临的非常紧迫的问题，医疗负担势必会逐年增加，而且其中很大一部分是由政府来承担的，这就给财政带来了很大的压力。我们认为，解决这一问题的首要方法是做好预防工作，在普及健康诊断体检、减少得病率方面下功夫。通过对体检数据的分析，了解各类人群的身体状况及其所需的解决方案。在这方面，日立很早就在协助发改委等中国政府部门推进相关的工作。
《经济》：面向迅猛前行的IoT（物联网）时代，日立做了怎样的战略调整？
东原敏昭：2016年4月1日开始，日立对公司组织结构进行了调整，分为前端部门、平台部门和产品部门。过去我们的公司、部门是基于产品来划分的，现在更要首先考虑客户的需求，可能有能源领域的、流通产业领域的、城市领域的，还可能有医疗健康领域的，每个客户都有不同的课题，日立要为他们提供不同的解决方案。同时，还要从时间角度来分析现阶段提供的服务能否适应未来的变化和需求。
2016年5月，日立推出了Lumada平台，分析客户课题并收集各种大数据进行分析，和人工智能结合起来，为客户量身制定优化解决方案。这一过程需要各利益相关方一起合作、创造新的价值。
目前，日立利用Lumada推进的案例在全球已有170个左右，在中国我们也将会大力推广，希望能够找到符合中国实际情况的解决方案。同时，在中国的这一做法也有可能会成为全球的统一标准，我们会下很大的功夫，力图让日立快速从过去的基于产品转向基于解决方案。
日立制作所执行役社长兼CEO东原敏昭在媒体说明会上表示，今后日立将继续加强产品制造及扩大符合中国发展方向的社会创新事业两大支柱，并预计2016-2018年度在中国的销售年均复合增速将达到10.5%。2018年度以后，如果年均增长率能保持在10%以上，日立则期待2021年度在华销售额目标可以提升至1.5万亿日元。
如此高的复合增长率日立要如何实现？日立制作所执行役常务中国总代表小久保宪一告诉《经济》记者，这是有业绩基础的。截止到2015年度末，日立在中国共拥有180家公司、4万余名员工，市场销售额达1.05万亿日元（约633亿人民币），约占其全球总销售额的11%，是所有国家中比例最高的。而这其中的85%都是在中国生产、销售并获利的。以国家为单位，中国是日立集团贡献率最大的海外市场。
他认为，2016年中国政府在股市波动、人民币贬值等方面采取的措施是得当且有效的，在此之后，中国将有很大的变化。“我们必须扩展新的业务，比如根据中国政府发布的‘健康中国’、‘美丽中国’、‘互联网强国’和‘一带一路’等战略规划，加强提供一系列相关解决方案及服务。”
《经济》：具体而言，日立将在这4个方面如何发力？
小久保宪一：在“健康中国”方面，中国政府提出要提升医院的经营效率。中国医院目前普遍存在挂号时间较长、问诊时间较短的问题，如果能解决这一点，将会给中国国民带来更多便利。日立在这方面拥有相关的IT解决方案和经验，可以提供支持。
在“美丽中国”方面，中国将加强环保建设，推动电动汽车数量的增长。而日立所生产的电机、变频器等，都是这方面十分合适的产品，我们希望扩大这些业务。此外，在节能领域日立也有自己的楼宇节能系统，可以通过大数据进行预兆、征兆诊断，更早地发现问题，并对目标零部件进行更换。
针对“互联网+”及“中国制造2025”规划，我们已经开始了智能制造工作，比如设计的云端化、技术的云端化、采购的云端化，最终实现经营的云端化，即经营的可视化。还有智能物流，中国的物流成本占GDP的18%，是全球物流成本较高的国家。中国政府强烈希望能够降低成本，日立集团公司内部就拥有这方面的需求和实践案例，可以提供相关的解决方案。
随着“一带一路”战略的推进，很多中国企业都开始在第三国开展业务。对此日立有两种方式，一是日立自身在第三方国家中标之后，同中国的企业合作共同完成项目；另一种则是中国企业在海外中标后，日立作为合作伙伴为其提供零部件材料、系统等。目前这两种方式都已经有了实践，把这些做法结合在一起，最终才能实现每年10.5%的复合增长率。
《经济》：医疗健康一直是日立关注的重点，在这方面日立都取得了哪些成绩？
小久保宪一：日立在中国的医疗健康业务包括设备销售和提供解决方案两方面，二者相辅相成。虽然与2015年度的销售额相比医疗健康业务的占比还比较有限，但是随着该领域的发展，这一数字的增长是可期待且非常巨大的。
中国政府在医药产业方面管制很严，对药品质量、安全性的要求都在不断提高，针对这一需求日立拥有相关的解决方案——“HITPHAMS”药品生产管理系统，能够助力制药企业以流程化数字化、数据可追溯的方式来生产药品，目前已被中国的一些大型制药企业所采用，颇受好评。
老人的医疗保障也是中国面临的非常紧迫的问题，医疗负担势必会逐年增加，而且其中很大一部分是由政府来承担的，这就给财政带来了很大的压力。我们认为，解决这一问题的首要方法是做好预防工作，在普及健康诊断体检、减少得病率方面下功夫。通过对体检数据的分析，了解各类人群的身体状况及其所需的解决方案。在这方面，日立很早就在协助发改委等中国政府部门推进相关的工作。
《经济》：面向迅猛前行的IoT（物联网）时代，日立做了怎样的战略调整？
东原敏昭：2016年4月1日开始，日立对公司组织结构进行了调整，分为前端部门、平台部门和产品部门。过去我们的公司、部门是基于产品来划分的，现在更要首先考虑客户的需求，可能有能源领域的、流通产业领域的、城市领域的，还可能有医疗健康领域的，每个客户都有不同的课题，日立要为他们提供不同的解决方案。同时，还要从时间角度来分析现阶段提供的服务能否适应未来的变化和需求。
2016年5月，日立推出了Lumada平台，分析客户课题并收集各种大数据进行分析，和人工智能结合起来，为客户量身制定优化解决方案。这一过程需要各利益相关方一起合作、创造新的价值。
目前，日立利用Lumada推进的案例在全球已有170个左右，在中国我们也将会大力推广，希望能够找到符合中国实际情况的解决方案。同时，在中国的这一做法也有可能会成为全球的统一标准，我们会下很大的功夫，力图让日立快速从过去的基于产品转向基于解决方案。